Wat is ROAS?

Definitie

ROAS staat voor return on ad spend. Het geeft aan hoeveel omzet je genereert voor elke euro die je uitgeeft aan advertenties.

Hoe werkt ROAS?

Bij elke advertentiecampagne geef je een bepaald budget uit. ROAS laat zien wat dat budget oplevert in omzet. Het is een veelgebruikte maatstaf bij zoekmachine adverteren en sociale media advertenties om snel te zien welke campagnes goed presteren en welke niet.

Rekenvoorbeeld

ROAS = omzet / advertentiekosten

Je geeft 500 euro uit aan een campagne en genereert 2.500 euro omzet. De ROAS is dan 2.500 / 500 = 5. Dat betekent dat je voor elke euro die je uitgeeft, vijf euro terugverdient. Een ROAS van 5 wordt ook wel uitgedrukt als 500%.

Wat is het verschil tussen ROAS en ROI?

ROAS kijkt alleen naar de verhouding tussen advertentie-uitgaven en omzet. ROI is breder en houdt ook rekening met andere kosten zoals productkosten, verzending of personeelskosten. ROAS is daardoor makkelijker te berekenen, maar geeft geen volledig beeld van de winstgevendheid.

Een goede ROAS hangt sterk af van je marges. Een webshop met een marge van 20% heeft een minimale ROAS van 5 nodig om quitte te spelen. Weet je wat je marge is, dan weet je ook wat je minimale ROAS moet zijn.

Veelgestelde vragen

Er is geen universeel antwoord. Een ROAS van 4 of hoger wordt in veel sectoren als goed beschouwd, maar het hangt volledig af van je marges. Bereken eerst je break-even ROAS op basis van je kosten, dan weet je waar je minimaal op moet uitkomen.

Je kunt de ROAS verbeteren door de advertentiekosten te verlagen, de omzet per campagne te verhogen of beide. Denk aan betere targeting, sterkere advertentieteksten, een hogere gemiddelde orderwaarde of een betere landingspagina.

In Google Ads kun je ROAS instellen als doel voor je biedstrategie. In Google Analytics en andere rapportagetools kun je de ROAS per campagne, kanaal of periode terugvinden.

Meer weten over ROAS?

Neem contact op. Wij staan voor je klaar en geven je graag meer informatie.

Neem contact op